Hvad er konverteringsrate?
Konverteringsrate er procentdelen af leads eller muligheder, der konverteres til det næste trin i salgsprocessen eller til betalende kunder. Det er en af de vigtigste metrikker i salg, da den direkte afspejler, hvor effektivt dit salgsteam omsætter muligheder til resultater.
Hvordan beregner man konverteringsrate?
Konverteringsraten beregnes ved at dividere antallet af konverteringer med det samlede antal leads eller muligheder og gange med 100. Hvis du fx har 100 leads, og 10 af dem bliver kunder, er din konverteringsrate 10 %. Det er vigtigt at måle konverteringsraten for hvert trin i din salgspipeline, ikke kun den samlede rate fra lead til kunde. På den måde kan du identificere præcis, hvor i processen dine deals falder fra.
Hvad er en god konverteringsrate?
En "god" konverteringsrate afhænger af branchen, produktets pris og salgscyklussens længde. I B2B-salg ligger den gennemsnitlige konverteringsrate fra lead til kunde typisk mellem 2 % og 10 %. Vigtigere end selve tallet er trenden: forbedrer du din konverteringsrate over tid, er du på rette vej. Fokusér på at benchmarke mod din egen historiske performance frem for at sammenligne med generelle branchetal.
Sådan forbedrer du din konverteringsrate
Den mest effektive måde at forbedre konverteringsraten på er at starte med bedre leads. Når dine leads matcher din ideelle kundeprofil fra starten, øges sandsynligheden for konvertering i hvert eneste trin. Leadfy hjælper dig med at finde og filtrere virksomheder baseret på firmografiske data, så du fylder din pipeline med leads, der reelt har potentiale til at blive kunder.
