Hvad er hitrate?
Hitrate (også kaldet win rate) er procentdelen af afgivne tilbud, der resulterer i en lukket ordre. Det er en af de mest centrale metrikker i salg, da den direkte måler salgsteamets evne til at konvertere salgsmuligheder til omsætning.
Hvordan beregner man hitrate?
Hitraten beregnes ved at dividere antallet af vundne deals med det samlede antal afgivne tilbud og gange med 100. Hvis du har afgivet 50 tilbud og vundet 15, er din hitrate 30 %. Det er vigtigt at definere klart, hvad der tæller som et "tilbud" i din beregning, så metrikken er konsistent og sammenlignelig over tid. Nogle virksomheder måler hitrate fra tilbudsfasen, andre fra kvalificeringsfasen.
Hvad påvirker hitraten?
Flere faktorer påvirker din hitrate: kvaliteten af dine leads, hvor godt du kvalificerer dine muligheder, din evne til at forstå kundens behov, styrken af din value proposition, og din prissætning i forhold til konkurrenterne. En lav hitrate kan indikere, at du bruger tid på ukvalificerede leads, at dit tilbud ikke rammer kundens smertepunkter, eller at din pris er for høj i forhold til den oplevede værdi.
Forbedr din hitrate med bedre kvalificering
Den mest effektive måde at forbedre din hitrate er at blive bedre til at kvalificere dine leads tidligt i processen. Når du kun afgiver tilbud til virksomheder, der reelt matcher din ideelle kundeprofil og har et bekræftet behov, stiger din hitrate markant. Leadfy hjælper dig med at finde de rigtige virksomheder fra starten, så du undgår at spilde tid på tilbud, der aldrig bliver til noget.
