Hvad er firmografi?
Firmografi er virksomhedsdemografiske data, der beskriver en virksomheds karakteristika som branche, størrelse, omsætning, geografisk placering og antal ansatte. Ligesom demografi beskriver personer, beskriver firmografi virksomheder og bruges til at segmentere og målrette B2B-salg og markedsføring.
Typiske firmografiske datapunkter
De mest anvendte firmografiske datapunkter inkluderer branche (typisk baseret på NACE- eller SIC-koder), virksomhedsstørrelse (antal ansatte), årlig omsætning, geografisk placering, ejerstruktur (privat, offentlig, del af koncern), alder (stiftelsesår) og teknologi-stack. Disse data giver dig et klart billede af, om en virksomhed matcher din ideelle kundeprofil, uden at du behøver at kontakte dem først.
Firmografi i B2B-salg
Firmografiske data er fundamentet for effektiv B2B-segmentering. Ved at analysere, hvilke firmografiske kendetegn dine bedste kunder har til fælles, kan du bygge en ideel kundeprofil (ICP) og bruge den til at finde lignende virksomheder. Det gør din leadgenerering mere målrettet, din prospektering mere effektiv og din leadscoring mere præcis. Firmografi erstatter gætterier med datadrevne beslutninger.
Leadfy og firmografiske data
Leadfy giver dig adgang til opdaterede firmografiske data for danske virksomheder. Du kan filtrere efter branche, størrelse, geografi og mange andre parametre for at finde præcis de virksomheder, der matcher din ICP. I stedet for at bruge timer på at researche virksomheder manuelt, kan du med få klik generere en liste over kvalificerede kundeemner.
